實戰(zhàn)經(jīng)驗|全面分析信息流廣告平臺六大渠道

發(fā)布于 2018-08-30 09:04:05 356次瀏覽,不需要歷劫，按照如下三步，潛心修煉，就離飛升上神不遠了!信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風而去投放，是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡單的事情，星星就現(xiàn)在就來分享下一個完整的信息流廣告應該怎么進行投放。,如今信息流廣告投放泛濫，在這樣的環(huán)境下，如何更好的投入信息流廣告，為產(chǎn)品帶來收益?,漫天飛的信息流，怎么才能脫穎而出?,如何讓你的信息流廣告創(chuàng)意早日飛升上神?,什么樣的信息流才能奪人眼球，在四海八荒嶄露頭角?,且聽本小仙細細道來!,不需要歷劫，按照如下三步，潛心修煉，就離飛升上神不遠了!信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風而去投放，是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡單的事情，星星就現(xiàn)在就來分享下一個完整的信息流廣告應該怎么進行投放。,
, 首先，你要選擇賣點。,熟悉產(chǎn)品，找出賣點。什么是賣點!簡單來說，就是你的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢或亮點!,比如，你們家的培訓課程最通俗易懂還速成，你們家的定制家居最節(jié)省空間······ 在開始寫創(chuàng)意前，別忘了先根據(jù)客戶信息提煉出核心賣點(比如低價、便捷、性能好等)，然后定向到可能對這個賣點最感興趣的受眾。, 其次，要撰寫一條絕對吸睛的文案。,文案?還要絕對吸睛，另辟蹊徑?這也太難了吧!,無需苦思冥想，小仙早已從李叫獸處幫你覓得7種模板，幫您想出更多“有內容”的文案創(chuàng)意!, 最后，要設計一條與眾不同的創(chuàng)意。,信息流廣告創(chuàng)意是影響CTR的關鍵因素，是吸引用點擊的第一道門檻。同是信息流廣告，有些廣告能很好地抓住用戶眼球，而有些卻讓人無動于衷。我們不禁要問東問西，這到底是為什么啊!,廣告素材的構成主要包括：商品主體圖、背景圖、文案、品牌logo和引導按鈕。, 1、突出品質選用高精度商品圖，彰顯商品品質。避免圖片精度低、摳圖有毛邊、比例失真。, 2、突出商品特點和質感這個案例中的黑色褲子顯得很笨重，完全沒有體現(xiàn)桑蠶絲的清爽。,在信息流廣告中，是非常鼓勵走原生新聞形態(tài)，即只用場景圖，或者場景圖+很少的文字，尤其是三小圖和小圖。,信息流廣告，作為新的流量突破點，信息流廣告的文案+素材的重要性究竟如何?或者說，

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營銷者在處理信息流廣告的時候，是否應該把重心放在文案和素材上?,那么讓我們一步步的看看如何來做到一次完整的投放過程：, 1、目標群體需求分析：,這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的，打個簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。,實際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關注到你的產(chǎn)品，從而進行感性消費。那么在做目標群體分析的時候需要, 回答以下的問題：, 我的產(chǎn)品(服務)解決的是用戶哪方面的痛點?, 用戶為什么會關注到我的產(chǎn)品(服務)?, 我的產(chǎn)品(服務)是在什么場景下應用是最合適的?, 我的產(chǎn)品(服務)是用戶按照解決方法的第幾選擇?, 用戶的人群畫像是什么?, 用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的?,這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進行宣傳。(當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的)，以場景去打動用戶，切身利益相關聯(lián)去刺激用戶關注你的產(chǎn)品(服務)。, 2、廣告圖片的設計：,接著就是為信息流廣告設置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。, 3、著陸頁面的邏輯順序：,明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：, APP下載量(以游戲居多), 報名參加活動(H5展現(xiàn)為主), 在線支付購買(客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款), 線上咨詢，線下購買(以服務類為主),除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那么達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例,我的排序順序是：,用戶的痛點場景描述。(引起共鳴),造成的困擾和引起的后果。(擔憂心態(tài)),產(chǎn)品提供的解決方法。(用戶需求),品牌背書。(信任增強),風險評估和競品比較(排除疑慮),第三方評價。(共性心理),在整個階段里面，要根據(jù)頁面的設計適當?shù)募尤朕D化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶反感。, 4、信息流廣告后臺投放設置,現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。, 主要的維度有以下：, 年齡段選擇, 性別選擇, 興趣愛好選擇, 欄目選擇, 手機系統(tǒng)選擇,特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。, 5、推廣數(shù)據(jù)追蹤,白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標準為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開了。, 6、A/B創(chuàng)意方案測試,沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產(chǎn)品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創(chuàng)意是需要時間進行檢驗的。,最終，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗實際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經(jīng)驗。,轉載請注明: 愛推站 ? 實操干貨|入門基本功：信息流廣告運營投放應該做什

在朋友圈投放了3次信息流廣告后，這是我的經(jīng)驗

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