2019年是全球貿易快速發展和面臨最大挑戰的一年。尤其是美國的貿易戰也給許多與美國貿易的企業帶來了貿易的“寒冬”，但同時國家“一帶一路”政策的支持也是外貿企業發展的重要機遇。

在這個充滿機遇和危機的時代，如何從眾多競爭對手中脫穎而出是一個必須面對的問題。那么讓我們首先分析一下，對外貿易中最重要的是什么？它一定是訂單量。只有當訂單交易量足夠大時，才能獲得可觀的利潤。那么你想在哪里深入了解訂單數量呢？一定是你的顧客。所以歸根到底，外貿的利潤是發展新客戶和維持老客戶。我們將不在此詳細討論如何維護老客戶。現在在市場上發展新客戶的好方法是什么？目前，有幾種方法可以在市場上發展新客戶:

一、大型外貿交易平臺

目前，在國內外的貿易行業中，許多外貿企業或個體戶都依賴于這種經營模式，這基本上是說，做外貿的城市至少有一個經營平臺。目前，有幾個平臺具有強大的國內實力:1 .敦煌網2。阿里巴巴3。中國制造

這些平臺的優勢在于它們擁有龐大的客戶群和大流量入口，這可以產生大量的查詢和訂單。同時，在看到這些優勢的同時，我們也不能忽視它的劣勢，即激烈的競爭。像戰場這樣的購物中心完全反映在主要的電子商務平臺上。與此同時，一些與個人客戶沒有長期合作的客戶正在建立自己的品牌聲譽，培養客戶忠誠度。

第二，參加各種展覽

在中國廣交會和海外專業展會上，高質量的展會將會帶來一些高質量的客戶，并且一般都是長期合作的。這種方法帶來的顧客質量太高，而且有明確的購買，這往往會發展成為一些長期顧客。這一點也是顯而易見的:參加會議的高成本不適合做零售外貿經銷商，沒有一定實力的企業很容易失業。

第三，社會促進

通過一些國外知名的社交軟件，加上一些客戶以朋友的形式推廣。

優點:相信你可以輕松地生產和銷售你的產品。

缺點:它只適合零售，但不適合大量批發。與此同時，很難經營自己的賬戶。

總之，有必要建立外貿站，經營自己的平臺，打造自己的品牌，擺脫平臺對企業的限制。同時，推廣和測試的成本應該遠低于競標谷歌或參加展覽的成本，這樣你的產品和企業才能更好地呈現給全球用戶，發展和培養自己的客戶群。

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