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網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本的技能。一般來說，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷需要一定的成本，比如付費(fèi)購買流。為了離題，很多人問我，什么是交通？是帶寬嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的流量通常是指用戶點(diǎn)擊、瀏覽和轉(zhuǎn)換的次數(shù)。

一般來說，我們了解到成本效益營銷、廣告采購和交付也需要相當(dāng)多的技能。這并不是說，如果我有錢砸廣告，那一定是對(duì)的。稍后將打開此主題。

低成本營銷也相對(duì)容易理解。所謂的成長型黑客，基于病毒式營銷的概念，在沒有或幾乎沒有資金的情況下獲得大量真實(shí)有效的用戶流量。典型的例子包括搜索引擎優(yōu)化，關(guān)于熱點(diǎn)事件的文章，等等。

顧名思義，它是市場營銷中使用的資源，不僅沒有成本，而且有利潤。

利用搜索引擎優(yōu)化做低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷

正常的營銷資源，一些對(duì)用戶的獎(jiǎng)勵(lì)方式，比如抽獎(jiǎng)和紅包，這是每個(gè)人都能理解的。獎(jiǎng)品、紅包和禮物都很劃算。企業(yè)計(jì)算得到用戶的成本，但現(xiàn)在有些程序是這樣的：***或紅包。

但你得到的不是真正有價(jià)值的禮物或獎(jiǎng)金，而是一種所謂的息票，即所謂的投資和融資的現(xiàn)金權(quán)益。但這里的慣例是，這張優(yōu)惠券實(shí)際上不是成本，而是利潤。你用一個(gè)，另一方獲利。現(xiàn)金權(quán)益是一樣的。

這一慣例往往與各種貸款和金融產(chǎn)品有關(guān)。所謂股權(quán)就是你必須符合投資規(guī)則。當(dāng)你符合規(guī)定時(shí)，對(duì)方已經(jīng)收回了這筆股權(quán)的成本。（所謂現(xiàn)金權(quán)益收益，通常指的是你能有多少錢和多少天的利息。聽起來是個(gè)大數(shù)字，但實(shí)際上只有幾元錢。）

進(jìn)一步的玩法是這樣的：你向多少朋友推銷一些營銷內(nèi)容，你可以得到更多的禮券，或者更多的金融現(xiàn)金權(quán)益。在這里，商家使用的營銷資源根本不是成本，而是更發(fā)達(dá)、更賺錢的。但用戶認(rèn)為他們已經(jīng)賺到了錢，并自發(fā)地進(jìn)行傳播。

一般來說，營銷人員也是等級(jí)制的。當(dāng)商家與店主合作，商家提供資源時(shí)，店主可以有更多的玩法。例如，如果a的優(yōu)惠券被用作推銷B產(chǎn)品的營銷資源，那么a的優(yōu)惠券不是成本，而是利潤；B的營銷轉(zhuǎn)型也是利潤。

從市場營銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度看，市場營銷產(chǎn)品的兩頭都是盈利的，越來越受歡迎。所謂的雙向利潤，一頭給用戶，一頭給營銷伙伴提成。基于用戶的信息不對(duì)稱性，營銷伙伴利用這類產(chǎn)品作為營銷資源，這是負(fù)成本營銷的結(jié)構(gòu)。