做SEO優化太慢了，做SEM競價又太貴了，以至于很多公司感覺做SEM競價效果差，投入高，紛紛開始放棄，那么怎么樣做好SEM競價呢？下面我們就來看看吧！

SEM競價推廣效果差？不妨先找到這些問題

企業SEM競價推廣效果差為什么會出現這種問題，談及到這個問題的時候，腦海里似乎有回憶起之前很多學員咨詢我，問我如何解決SEM競價推廣效果差的問題，為了更多的SEM競價操作員能更好幫助公司推廣產品，今天特寫這篇文章來幫助大家學習參考。

SEM競價推廣效果好于不好直接影響到公司銷售的問題，有效的利用SEM可以將潛在客戶變為成交客戶。為了更好的將工作中存在的問題一步步的為大家梳理出來，假如有遺漏，歡迎大家補充。

今天我們拿某個行業為例：在SEM競價推廣后臺中，我們可以經常看見消費-展現次數-點擊次數-瀏覽頁面-溝通次數等等，我們要找到影響競價排名存在的原因：

1、展現設置

展現在SEM競價推廣效果中變得非常重要，其實包含了關鍵詞設置，匹配設置，地區投放設置，推廣時長設置，關鍵詞出價等一些比較重要的地方。

2、創意設置

影響到SEM競價推廣效果的還有創意設置，創意的質量好于不好直接影響到用戶點擊。

3、網速問題

在用戶訪問過程中，如果你的網站加載速度很緩慢，有將近80%的用戶會關閉離開你的網站，所以，網站首先要使用好的服務器或是虛擬主機，不要貪圖便宜，想一想天底下便宜絕對沒有好貨。貪圖便宜到時候虧的還是自己。

4、頁面問題

通常人都喜歡好看的地方，網站頁面也是如此，假如你的網站非常的丑，跟競爭對手的網站相比起來，完全沒有什么優勢可言。這種也是導致SEM競價推廣效果差的原因之一。解決這種方法非常的簡單，找到好推網的網站建設服務，讓好推客服為您推薦適合自己行業的網站。

5、強制要畫面

我看過很多傳統的站點，都存在一個問題，一個網站首頁既然有4個只有的客服對話系統，一進入網站看見的都是聯系客服界面，完全看不見產品跟其他相關內容，用戶進入首先是找產品的，不是一進網站就開始詢價的，先讓客戶了解你的產品。才會進入到下一個詢價工序。還有不要增加太多這種客服系統，一個就可以了。這種網站首頁對SEM競價推廣是非常不好的，通常我自己看見這種網站肯定X掉的。

6、回復及態度

很多網站的客戶軟件設置是存在很多問題的，首先是自動回復語，還是就是客服的工作態度。通常這種情況，我們首先解決自動回復語的問題，要讓客戶感覺到很溫馨跟很專業。其次就要對客服進行培訓，讓他們在于客戶溝通過程中，要懂的客戶至上，服務客戶為主的理念。及時的處理客戶詢問問題，及時的回訪約定好的客戶。完全解決SEM競價推廣中基本問題。我認為友好的溝通能帶動消費者的消費情緒。

假如以上都不是，那可能真的淡季或者是你的關鍵詞沒有選對等因素造成的。面對這樣的問題自己要去找原因了。為了更好的學習，下面分享跟學員溝通的一些談話。

小推是一家公司的SEM競價管理專員，因為SEM競價推廣效果非常差，導致老板經常找他過去談話，可是小推一直找不到原因，經常陷入兩難，要不離開公司，要不找到真正的問題，讓公司在競價上獲得更好的收益。面對這樣的問題，企業老板沒生氣已經很不錯了。我之前聽有的學員說，老板直接掀桌子的都有。很有幸這些學員都找到我，讓我幫他們解決問題。平時我關注SEM比較少，通常都關注SEO搜索引擎，營銷之類的話題。今天也特地整理了一些資料為大家解決問題。

1、SEM用最低成本，實現最大化效果推廣

其實無非就是解決2點，其一，解決用戶核心需求，其二，解決轉換率需求。解決掉這兩點基本就可以獲得很好的成交量。

2、何控制流量數量和質量去提升推廣效果

A效果控制

流量數量

優化流量關鍵詞結構，提升點擊率，提升點擊率需要對價格和創意方面進行提升，優化推廣時段，注意細分地區，可以使用加減和匹配方法。

流量質量

流量查原因主要在于核心關鍵詞沒有選好，需要了解用戶的真實需求，面對需求進行合理的分配和進行創意設置，同時分析地區用戶的差別性，針對地區進行合理優化。

流量費用控制

通過降低關鍵詞均價來提升點擊次數，從而提升流量的數量提高轉化。

舉例說明：

好推賬戶預算為5000元，電機平均價為5元，點擊次數1000次；轉化為100，則轉化率為5%，轉化成本為50元。

B流量控制

優化流量

通常情況下，流量可以分為三個階段，呈一個倒三角的狀態，越往下轉化率越高：

第一階段：搜索量大，轉化低

第二階段：搜索量中，轉化中

第三階段：搜索量小，轉化高

我們可以選取“低價搶量”的策略，大量購買第一階段的關鍵詞，從而獲取較高的流量。

注：同時要注意優化著陸頁面，引導用戶購買需求的轉化。

3、提升點擊率

a. 優化創意

在SEM競價后臺分析搜索詞，分析競爭對手創意，優化創意。配合低價購買的流量，吸引點擊。

b. 提價

一般·情況下，排名在前面的情況不建議提價，假如你競價排名很差了，這時候考慮提升價格，價格越高排名越靠前。所以，可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率

4、優化方向

a. 增長時段

通過分析，了解你的消費者搜索時間段，選擇組合人群屬性來提升推廣時段，在原有的基礎上進行慢性增長。

b 細分地區

根據數據分析，查詢用戶地區歸屬，找到地區需求高的進行投放，可以對其基礎上對該地區的市、縣進行細分投放。

c. 擴大地區

通過數據分析，對轉換率比較好的關鍵性進行升級，結合人群屬性確定最優投放地區，在此基礎上對類似地區進行投放。

5、優化操作

a. 加詞法

通過對關鍵詞數據分析，加上競價報告分析，確定搜索次數最多或轉化較好的詞，在關鍵詞規劃師里進行搜索，找出沒有添加的關鍵詞，以此來達到加詞的目的。

b. 放匹配法

針針對用戶需求，對轉化率有幫助的都可以進行詞匹配操作，獲得更多的客戶群體。

做一名SEM競價專員不容易，想要做成功更難，不僅需要調整賬戶，還需要不斷為公司提升銷售業績，所以掌握SEM競價方法很關鍵，以上這些就是拙見，希望可以幫助大家完成SEM競價之路！

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