做SEO優(yōu)化太慢了，做SEM競價(jià)又太貴了，以至于很多公司感覺做SEM競價(jià)效果差，投入高，紛紛開始放棄，那么怎么樣做好SEM競價(jià)呢？下面我們就來看看吧！

SEM競價(jià)推廣效果差？不妨先找到這些問題

企業(yè)SEM競價(jià)推廣效果差為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，談及到這個(gè)問題的時(shí)候，腦海里似乎有回憶起之前很多學(xué)員咨詢我，問我如何解決SEM競價(jià)推廣效果差的問題，為了更多的SEM競價(jià)操作員能更好幫助公司推廣產(chǎn)品，今天特寫這篇文章來幫助大家學(xué)習(xí)參考。

SEM競價(jià)推廣效果好于不好直接影響到公司銷售的問題，有效的利用SEM可以將潛在客戶變?yōu)槌山豢蛻簟榱烁玫膶⒐ぷ髦写嬖诘膯栴}一步步的為大家梳理出來，假如有遺漏，歡迎大家補(bǔ)充。

今天我們拿某個(gè)行業(yè)為例：在SEM競價(jià)推廣后臺中，我們可以經(jīng)常看見消費(fèi)-展現(xiàn)次數(shù)-點(diǎn)擊次數(shù)-瀏覽頁面-溝通次數(shù)等等，我們要找到影響競價(jià)排名存在的原因：

1、展現(xiàn)設(shè)置

展現(xiàn)在SEM競價(jià)推廣效果中變得非常重要，其實(shí)包含了關(guān)鍵詞設(shè)置，匹配設(shè)置，地區(qū)投放設(shè)置，推廣時(shí)長設(shè)置，關(guān)鍵詞出價(jià)等一些比較重要的地方。

2、創(chuàng)意設(shè)置

影響到SEM競價(jià)推廣效果的還有創(chuàng)意設(shè)置，創(chuàng)意的質(zhì)量好于不好直接影響到用戶點(diǎn)擊。

3、網(wǎng)速問題

在用戶訪問過程中，如果你的網(wǎng)站加載速度很緩慢，有將近80%的用戶會(huì)關(guān)閉離開你的網(wǎng)站，所以，網(wǎng)站首先要使用好的服務(wù)器或是虛擬主機(jī)，不要貪圖便宜，想一想天底下便宜絕對沒有好貨。貪圖便宜到時(shí)候虧的還是自己。

4、頁面問題

通常人都喜歡好看的地方，網(wǎng)站頁面也是如此，假如你的網(wǎng)站非常的丑，跟競爭對手的網(wǎng)站相比起來，完全沒有什么優(yōu)勢可言。這種也是導(dǎo)致SEM競價(jià)推廣效果差的原因之一。解決這種方法非常的簡單，找到好推網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，讓好推客服為您推薦適合自己行業(yè)的網(wǎng)站。

5、強(qiáng)制要畫面

我看過很多傳統(tǒng)的站點(diǎn)，都存在一個(gè)問題，一個(gè)網(wǎng)站首頁既然有4個(gè)只有的客服對話系統(tǒng)，一進(jìn)入網(wǎng)站看見的都是聯(lián)系客服界面，完全看不見產(chǎn)品跟其他相關(guān)內(nèi)容，用戶進(jìn)入首先是找產(chǎn)品的，不是一進(jìn)網(wǎng)站就開始詢價(jià)的，先讓客戶了解你的產(chǎn)品。才會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)詢價(jià)工序。還有不要增加太多這種客服系統(tǒng)，一個(gè)就可以了。這種網(wǎng)站首頁對SEM競價(jià)推廣是非常不好的，通常我自己看見這種網(wǎng)站肯定X掉的。

6、回復(fù)及態(tài)度

很多網(wǎng)站的客戶軟件設(shè)置是存在很多問題的，首先是自動(dòng)回復(fù)語，還是就是客服的工作態(tài)度。通常這種情況，我們首先解決自動(dòng)回復(fù)語的問題，要讓客戶感覺到很溫馨跟很專業(yè)。其次就要對客服進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們在于客戶溝通過程中，要懂的客戶至上，服務(wù)客戶為主的理念。及時(shí)的處理客戶詢問問題，及時(shí)的回訪約定好的客戶。完全解決SEM競價(jià)推廣中基本問題。我認(rèn)為友好的溝通能帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。

假如以上都不是，那可能真的淡季或者是你的關(guān)鍵詞沒有選對等因素造成的。面對這樣的問題自己要去找原因了。為了更好的學(xué)習(xí)，下面分享跟學(xué)員溝通的一些談話。

小推是一家公司的SEM競價(jià)管理專員，因?yàn)镾EM競價(jià)推廣效果非常差，導(dǎo)致老板經(jīng)常找他過去談話，可是小推一直找不到原因，經(jīng)常陷入兩難，要不離開公司，要不找到真正的問題，讓公司在競價(jià)上獲得更好的收益。面對這樣的問題，企業(yè)老板沒生氣已經(jīng)很不錯(cuò)了。我之前聽有的學(xué)員說，老板直接掀桌子的都有。很有幸這些學(xué)員都找到我，讓我?guī)退麄兘鉀Q問題。平時(shí)我關(guān)注SEM比較少，通常都關(guān)注SEO搜索引擎，營銷之類的話題。今天也特地整理了一些資料為大家解決問題。

1、SEM用最低成本，實(shí)現(xiàn)最大化效果推廣

其實(shí)無非就是解決2點(diǎn)，其一，解決用戶核心需求，其二，解決轉(zhuǎn)換率需求。解決掉這兩點(diǎn)基本就可以獲得很好的成交量。

2、何控制流量數(shù)量和質(zhì)量去提升推廣效果

A效果控制

流量數(shù)量

優(yōu)化流量關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，提升點(diǎn)擊率，提升點(diǎn)擊率需要對價(jià)格和創(chuàng)意方面進(jìn)行提升，優(yōu)化推廣時(shí)段，注意細(xì)分地區(qū)，可以使用加減和匹配方法。

流量質(zhì)量

流量查原因主要在于核心關(guān)鍵詞沒有選好，需要了解用戶的真實(shí)需求，面對需求進(jìn)行合理的分配和進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置，同時(shí)分析地區(qū)用戶的差別性，針對地區(qū)進(jìn)行合理優(yōu)化。

流量費(fèi)用控制

通過降低關(guān)鍵詞均價(jià)來提升點(diǎn)擊次數(shù)，從而提升流量的數(shù)量提高轉(zhuǎn)化。

舉例說明：

好推賬戶預(yù)算為5000元，電機(jī)平均價(jià)為5元，點(diǎn)擊次數(shù)1000次；轉(zhuǎn)化為100，則轉(zhuǎn)化率為5%，轉(zhuǎn)化成本為50元。

B流量控制

優(yōu)化流量

通常情況下，流量可以分為三個(gè)階段，呈一個(gè)倒三角的狀態(tài)，越往下轉(zhuǎn)化率越高：

第一階段：搜索量大，轉(zhuǎn)化低

第二階段：搜索量中，轉(zhuǎn)化中

第三階段：搜索量小，轉(zhuǎn)化高

我們可以選取“低價(jià)搶量”的策略，大量購買第一階段的關(guān)鍵詞，從而獲取較高的流量。

注：同時(shí)要注意優(yōu)化著陸頁面，引導(dǎo)用戶購買需求的轉(zhuǎn)化。

3、提升點(diǎn)擊率

a. 優(yōu)化創(chuàng)意

在SEM競價(jià)后臺分析搜索詞，分析競爭對手創(chuàng)意，優(yōu)化創(chuàng)意。配合低價(jià)購買的流量，吸引點(diǎn)擊。

b. 提價(jià)

一般·情況下，排名在前面的情況不建議提價(jià)，假如你競價(jià)排名很差了，這時(shí)候考慮提升價(jià)格，價(jià)格越高排名越靠前。所以，可以適當(dāng)提高出價(jià)去提升排名獲得點(diǎn)擊率

4、優(yōu)化方向

a. 增長時(shí)段

通過分析，了解你的消費(fèi)者搜索時(shí)間段，選擇組合人群屬性來提升推廣時(shí)段，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行慢性增長。

b 細(xì)分地區(qū)

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，查詢用戶地區(qū)歸屬，找到地區(qū)需求高的進(jìn)行投放，可以對其基礎(chǔ)上對該地區(qū)的市、縣進(jìn)行細(xì)分投放。

c. 擴(kuò)大地區(qū)

通過數(shù)據(jù)分析，對轉(zhuǎn)換率比較好的關(guān)鍵性進(jìn)行升級，結(jié)合人群屬性確定最優(yōu)投放地區(qū)，在此基礎(chǔ)上對類似地區(qū)進(jìn)行投放。

5、優(yōu)化操作

a. 加詞法

通過對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，加上競價(jià)報(bào)告分析，確定搜索次數(shù)最多或轉(zhuǎn)化較好的詞，在關(guān)鍵詞規(guī)劃師里進(jìn)行搜索，找出沒有添加的關(guān)鍵詞，以此來達(dá)到加詞的目的。

b. 放匹配法

針針對用戶需求，對轉(zhuǎn)化率有幫助的都可以進(jìn)行詞匹配操作，獲得更多的客戶群體。

做一名SEM競價(jià)專員不容易，想要做成功更難，不僅需要調(diào)整賬戶，還需要不斷為公司提升銷售業(yè)績，所以掌握SEM競價(jià)方法很關(guān)鍵，以上這些就是拙見，希望可以幫助大家完成SEM競價(jià)之路！

(責(zé)任編輯：黑帽百科(www.790079.com))